如何使用TikTok进行B2B营销

　　TikTok因其视觉性质和与内容创作者合作的潜力而赢得了强大的B2C营销工具的声誉。

　　但对于大多数B2B公司来说，TikTok可能处于社交媒体营销优先事项的底部。

　　然而，越来越多的B2B公司认识到TikTok不仅提供舞蹈挑战和可爱的动物内容。

　　TikTok在社交媒体平台中独树一帜，因为它的高真实性。

　　与Instagram Reels和YouTube等视频相比，视频没那么专业地编辑和策划，看起来更普，更接地气。

　　LinkedIn B2B最近的研究证明，吸引受众情绪的营销策略比采取理性方法的营销策略更有效。虽然两种都很重要。

　　理性营销要求个人采取行动，并确切地告诉他们为什么应该采取行动。另一方面，情感营销可以建立品牌知名度，因为个人更有可能从他们认识并与之有联系的品牌购买。

　　TikTok对B2B营销的好处

　　·联网
　　特定于本地的主题标签可用于与其他本地专业人士和潜在潜在客户建立联系。

　　作为小型企业，你希望选择主题标签或关键字，让你有很好的机会被发现。

　　参与和你的品牌，目标和目标受众非常契合的音频趋势是发现并与潜在潜在客户建立联系的另一种方式。

　　·唤起情感
　　潜在客户与B2C消费者并没有太大的不同。他们仍在寻求产品或服务的信任和真实性。

　　例如，你可以使用TikTok分享你企业的起源故事，谈论你的企业价值观和慈善工作，或者只是将焦点放在你的办公室猫上。

　　但是，TikTok的视频格式和非正式性质可以带来更个性化的交付和更好的投资回报率-视频可以为社交媒体策略增加巨大的价值。

　　事实证明，与文本和图片内容相比，它可以产生更多的分享和潜在客户转化。

　　·快速获得结果
　　你不需要大量粉丝即可在TikTok上实现高参与度，因为你的粉丝数量和之前的参与度不会计入TikTok的算法，因为视频是单独排名的，与你的个人资料无关。

　　因此，如果你热衷于使用TikTok进行测试，但不愿意在其中投入大量时间，则可以放心，通过正确的策略，你可以相当快地取得成果。

　　·不仅适用于年轻人
　　虽然41%的用户年龄在16至24岁之间，但其他年龄段的用户比例为59%。

　　当你考虑到TikTok在全球拥有超过11亿活跃用户时，这为你提供了相当大的目标受众。

　　如何使用TikTok进行B2B营销

　　·互动
　　社交媒体就是要把人们聚集在一起。使用TikTok将你的目标受众聚集在一起，并与他们建立联系。

　　开展这样的活动可以帮助提高品牌知名度，让你的名字出现在那里，并鼓励观众更多地了解你。

　　TikTok还具有问答评论功能，该功能突出显示包含视频创建者问题的评论，即使你有几十条评论，也可以进行个人互动。

　　·展示你有趣的一面
　  拥抱公司有趣和相关的一面可以改善你的公众形象，并帮助你从竞争对手中脱颖而出。

　　美国律师事务所摩根大通（Morgan&Morgan）是成功的幽默B2B营销的一个很好的例子，因为TikTok是他们第二成功的社交媒体平台，仅次于Facebook。

　　他们最受欢迎的内容包括他们的创始人约翰•摩根（JohnMorgan）分享了关于各种主题的幽默花絮（比如关于奥普拉，哈里和梅根的花絮），使品牌背后的面孔人性化。

　　·要点
　　TikTok有可能弥补传统B2B营销留下的情感鸿沟，并可以为那些希望改变战略并从竞争对手中脱颖而出的人提供有价值的创意途径。

　　理想情况下，B2B TikTok内容应该通过展示公司的特色和专业知识，提高品牌知名度并鼓励观众向下移动你的销售渠道来间接销售。

　　像营销策略的任何其他方面一样，TikTok是关于向客户展示是什么让你独一无二。