企业如何利用抖音来做营销？抖音营销办法是否适用于Tiktok？TikTok如何更好地为企业服务？有什么TikTok运营建议呢？



      什么样的企业适合在tiktok抖音做营销?

　　我们仍然首先分析抖音的平台特征和用户肖像。在我们总结抖音用户的特征之前，一线和二线城市的大多数年轻人，主要是女性，内容趋势和娱乐。tiktok用户也都是偏年轻化，所以这一点tiktok跟抖音是蛮类似的。因此，从现有的用户群开始，我们认为与生活方式(服装，食品，住房和交通)密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，如餐饮等快速轻便的决策产品。以及按摩、美发等体验。产品有一些适用于办公室的智能硬件产品。此外，它是一个拥有良好用户体系和IP值声誉的品牌。抖音声音等的同时呈现允许品牌与用户面对面交互。

　　做抖音营销的方法

　　1、定位要清晰

　　首先，一个账号要有明确清晰的定位，做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和，更好的创意需要另辟蹊径，开发全新的领域。

　　这一点我以抖音上最新爆火的一个号为例。账号开拓了“烧脑悬疑推理”这一视频领域，精心拍摄制作了一系列悬疑推理视频，并在视频中留下悬念，吸引大量的评论。该领域视频内容在抖音属于稀缺领域，却拥有极大数量的潜在爱好者，优质的悬疑故事自然能激起用户的关注、点赞。

　　2、直接秀出产品

　　如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。

　　3、夸张的放大产品优势

　　那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

　　4、引起用户猎奇心和参与感

　　最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

　　5、场景植入

　　这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

　　6、用视频做口碑营销

　　火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

　　7、自媒体重新包装

　　大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。

　　8、曝光企业日常

　　#p#分页标题#e#

　　很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

　　TikTok正逐渐成为最受海外青少年喜爱的app之一，但由于它的传播频率之快，其影响范围已经不仅限于青少年群体。

　　TikTok如何更好地为企业服务？12条运营建议

　　1、更注重讲好故事而不是制作

　　内容质量至关重要，这意味着要讲述能引起反应的好故事。品牌的危险行为在于过度设计活动，无需任何花哨的制作，无需过度生产内容，好的故事和强烈的情感会促成内容的成功。

　　2、确保品牌文化与TikTok保持一致

　　企业的消息传递框架与品牌指南需保持一致，确保品牌一致性。为了进一步避免脱节和错位，管理层可以分享TikTok的良好和不良使用示例，以免团队成员之间产生混淆。

　　3、识别相关信息并准备与受众互动

　　首先评估TikTok在企业的整体品牌传播和社交媒体传播策略中的作用。确定与该平台和受众相关的关键信息，使信息与TikTok文化保持一致。由于TikTok社交平台的活力性，企业要时常准备好与观众进行公开互动活动。

　　4、研究竞争对手并集思广益独特的信息

　　并非每个平台都适用于每个企业，也不是每个平台都能帮助企业接触到每个客户。首先确定，TikTok可以帮助企业接触到任何目标受众吗？如果是这样，那么对于这个特定的目标客户来说，什么样的特定消息是有意义的？研究竞争对手的长处，再头脑风暴出对自身企业的有意义的独特信息。

　　5、有一定的粉丝基础后制定TikTok策略

　　TikTok拥有巨大的影响力和参与度，但不要盲目入驻。有一定的受众基础下，入驻TikTok并开展活动才有意义。并且确保企业的策略和创意材料符合品牌且真实。

　　6、展示企业真实一面的内容

　　当涉及到创造内容时，不要随大流。简单地跟随每一个当下的流行趋势可能会获得浏览量，但这不会建立你的品牌存在感。

　　7、企业的内容与TikTok的受众心理年龄保持一致

　　TikTok用于商业的一个顶级技巧是，确保企业的品牌内容与受众的心理年龄一致。换句话说，在TikTok上的内容，给人的感觉应该像是在和朋友交谈；而Instagram更像是在和同事交谈，Facebook则像是在和你的祖父母交谈。

　　8、相信合作的创作者

　　TikTok的成功很大程度上依赖于品牌参与的创作者社区。这意味着企业必须相信创作者会做他们认为最适合品牌的内容。

　　9、对现有格式和趋势进行新的调整

　　深入了解目标受众的喜好，避免重复工作。尽管依靠自身创造趋势听起来很棒，但绝大多数TikTok病毒式传播内容反映了现有成功格式的新转变。这可以通过浏览“发现”标签来验证，可以看到数百万用户利用现有的趋势来实现大规模的社交接触。

　　10、TikTok中的三个核心元素

　　最适合企业的TikTok视频有三个核心元素。首先，需要一个吸引人的卖点，让用户一直关注你的内容。其次，用一个故事或内容来集中教授人们不知道的知识。最后，确保视频编辑速度快，切中要点。当消费者一边看一边阅读的时候，加入转录有助于强化关键点，并建立另一层粘性。

　　11、在TikTok上刷存在感

　　首先，在TikTok上推广品牌。这样比起在平台外给商家提供链接，给商家打上标签要容易。在涉及到内容创造时，有各种各样的选择，包括与最了解平台的创造者合作，但这一切都始于加入社区。

　　12、通过“画外音”创造娱乐氛围和紧张感

　　如果品牌想要吸引观众的注意力，就需要在TikTok创造娱乐氛围。创建具有张力的内容至关重要，品牌需要出人意料或表现出不同的一面。在TikTok上，各大品牌可以稍微“超越界限”一点。当它们以意想不到但仍然非常真实的方式出现时，消费者就会加以回馈。