什么是抖音盒子？最近很火，都是关于它的新闻，它到底是什么呢？2022年会不会成为国际版Tiktok潮流电商新趋势呢？

抖音盒子是抖音旗下潮流时尚电商平台，围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤，和千万潮流玩家一起，捕捉全球流行趋势，开启潮流生活。



2021年末，字节跳动推出了多个电商产品。9月，推出跨境电商TikTok Shopping；11月，推出独立跨境电商平台Fanno；12月中旬，推出抖音盒子：瞄准中国市场，但在内容和资源上均依托于抖音，上线以来，专注于铺内容、做直播、搞带货，俨然一个种草型的电商平台。

然而近几年，种草赛道已经愈发拥挤，自小红书打响第一炮之后，淘宝、拼多多、京东等综合电商平台都开始打造自己的内容社区。抖音盒子的诞生，意味着抖音在逐渐电商化之后，正在进一步挖掘内容电商的潜力，将电商业务进行提纯和剥离。

抖音盒子要以“潮流电商”作为切入点
 

抖音盒子的slogan是“开启潮流生活”，定位是“潮流时尚电商平台”。为什么要以潮流电商作为切入点？

长久以来，抖音电商都陷入了客单价低的局面，许多抖音商家表示，抖音的转化率和客单价普遍不高，“对于单价高的商品，用户大多只问不买，因为他们本身的消费欲望并不强。”不可否认的是，转化率和客单价低，是兴趣电商自身特质造成的必然后果，当消费者的购买欲望不是出于刚需，而是出于消费冲动，低客单价交易趋势将愈发明显。毕竟，面对客单价低的商品，人们决策的成本会更低。

从某种程度上来说来说，抖音盒子做潮流电商，本质上更像是为兴趣电商填坑。因为在电商内卷化背景下，潮流商品溢价相对较高；而潮流商品多为标品，相比于非标品，标品具有天然的品牌流量加持，无需为培养消费者认知而付出过多成本，且商品品质相对有保障，能使平台口碑稳步发展。

最终结论并不难得出：潮流电商能够促进抖音电商的消费升级。在未来，抖音盒子或许会向综合电商的方面发展，但目前，抖音盒子依旧在努力做好潮流电商，打好电商基本盘（参考得物）。
 

抖音“抢食”电商流量，潮流电商大有可为
 

一个有趣的现象是，2021年，许多品牌商反映：他们在淘系大盘的数据一直在减少。但按照往年的规律，某子类目的下滑一定伴有其它类目的增长，毕竟各大平台总体的数据都在缓步上升，只不过是品类更迭而已。但今年不同，品牌商复盘数据后发现，他们是被抖音分流了。

那么，都是什么样的品类被抖音分流的最严重？答案是，当一个东西的使用效果越即时，感知力越强，越容易被抖音分流。这正是因为抖音主要依靠内容分发，商品的视频呈现效果越好，越容易在抖音“成气候”。比如化妆品、服装，再好的图文都不如动态展示让人信服。


 

这样感知力极强的品类，再加上抖音的曝光分发机制，想不火都难，我们由此可以推断，即使如今抖音电商已经分离出来，也不会做下一个“搜索电商”，短视频和直播的感知红利还有大把可以发掘，而“潮流电商”这个酒瓶，可以装下任何具有内容感知爆发力的品类。

抖音要开辟内容电商新道路？

另外，抖音盒子更强调“潮流”定位，以抓住高线城市年轻人用户。这很好理解，代表高消费潜力和新潮文化的年轻人，一向是各家电商和广告平台的追逐对象，他们未必是消费能力最强的，但对消费内容的制作与分享，也就是“引领潮流的能力”一定是所有人群中的佼佼者。

据了解，抖音与淘宝的用户群体特征差异性很强，并且用户重合度低。以服饰类目为例，多家服饰品牌在抖音和天猫的用户重合度不超过30%，且抖音用户结构整体比天猫更加年轻。比如在新品打爆环节，许多服饰类品牌原本在天猫首发的新品，却在抖音上线之后成为爆款，此后，品牌方们根据抖音用户特征开始定制SKU，直到近期，他们在抖音与天猫的SKU重合率已经低于10%。

而且有数据显示，2021年，抖音下半年服饰类目销售占比将近40%，美妆、二奢、食品饮料占比分别超过10%。而食品饮料却没有成为抖音盒子的重点品类。很显然，服饰、美妆与奢侈品更能代表抖音盒子想要的“潮流”，可分享空间更大。

淘宝早早看到了内容电商战略的重要性，然而淘宝直播受限于两大寡头主播，逛逛接受无数资源也不温不火，或许，用电商惯用的思路做内容是行不通的。不过，在挑战淘宝天猫之前，抖音盒子率先冲击的将会是小红书这类主打售前决策的种草社区，然而此前，小红书通过内容视频化与多品类运营，已经在侵蚀抖音的基本盘。

抖音盒子能否吸引到用户群体、产生足够GMV、有多少ROI转化尚且不说，抖音将6亿DAU、2小时日均用户时长的庞大流量分出一点给抖音盒子，都足够让竞争对手们寝食难安了。