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TikTok直播带货怎么快速出单?你需要做好这几点

目前很多人都在做TikTok直播带货,但是出不了单,是什么原因,是没把握好方向,还是用的技巧不对。我们想要爆单需要做好这几点需要花费一定的时间和技巧,我们要从消费者的心里去考虑,以下是我们整理的如何快速出单的技巧,下面一起来看看吧

Tik Tok shop在印尼、英国站已经上线,据消息称美国站将在年底开通小黄车功能,因此,在Tik Tok上做一些前瞻性的布局是非常重要的。目前,Anker、SHEIN等头部跨境电商品牌已经在Tik Tok建立了官方账号,并且开通了小黄车功能,一些中小品牌,也在积极布局Tik Tok去销售自己的产品。

1、主播表现形式

外国人比较喜欢夸张的面部表情,举个例子,我们主播可以互动,主播会问,这款产品多少钱,然后场控告诉她只卖两块九九,直播就说Such a big discount !are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受,他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动,比如说像讨价还价,增加库 存等,当然每个人的直播风格都不一样,然后类目也不一样,要慢慢的去在 每一次的实操中想一些自己的玩法。

2、促销套路

可以搬一些国内的玩法测试一下,如果效果好就保留,效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一,不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift。

3、区分活动款、利润款

在直播间要明确哪些是活动款,哪一些是利润款。英国现在大部分直播间,无论是女式箱包,还是毛绒玩具,活动款定价现在基本上是处在一个0.99的状态。利润款可以上一些新品,或者是尺寸比较大的毛绒玩具。针对利润款初期的 定价可以定的高一点,但要先给一个限时折扣,并且设置有限的库存,折扣 生效的时候可以整个直播间的运营人员一起倒数,营造一种紧张的氛围感。

4、抽奖

抽奖free give away,外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时,如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖,他可能就划走了,但有倒计时页面一直在上面的话,比如说页面显示free give away还剩三分钟,他就会至少在你的直播间停留这三分钟,为了看一下抽奖的东西是什么,这些都是拉留存的方法。

5、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感,有一些用户不知道怎么买,已经知道那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。

6、滚动贴片

海外用户不是第一眼就能看到小黄车,让用户第一眼清楚定位有几个方法。

首先是直播间的背景搭建,可以将账号上下包版,上下包版可以写明商品类 目的,可以把当日的商品做一个抠图做滚动贴片,最好是再标明价格,一直 在屏幕的上方滚动。然后主播在展示某一款产品,上方一直在滚动所有的产品,这样的话观众就能清晰的看到今天展示的一共会有几款产品,哪怕现在展示的这个品不是他想要的,但是滚动的贴片里面有,他可能就会等,等到下一款,这个方法效率比较高。

7、强调地域

TikTok英国小店的直播间,如果引进来的是其他国家用户,会导致流量非常分散,这里有3点建议:

直接在TikTok账号名字中带上“UK”,向英国用户明确这是一个英国直播间;

在直播间背景中写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

在问候语中强化地域概念,如直播时间是在中国下午三点,也就是英国的早上八点,让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。

8、购物引导

现阶段,海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的,因此商家要重视小黄车购物流程引导,场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户,通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。

9、提醒付款

重视小黄车购物流程引导,因为海外用户对于怎么买是完全没有意识的,所以场控几乎每隔五分钟都要在镜头前来特写展示,引导点车,然后选商品,选尺寸,再到结账,填个人信息这一整套流程。还有一些用户可能下了单没有及时付款,也要用善意的方式来催促他们付款,比如说提醒特定的用户说,某某某,快点checkout吧,这款商品马上就要恢复原价啦,类似这样的提醒。要多跟留言区互动,特别是主播。主播基本上都会配一个大屏,或者是一个手机,实时查看评论互动。

以上就是出单爆款的方法及技巧,想要出单,消费者注重这款商品质量高不高,物流快不快,价格便不便宜,要从消费者的角度来观看,才能出爆款单。希望上面的内容能对你有所帮助,以上内容就到这里了,内容仅限参考和阅读

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