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在tiktok上卖货需要注意什么?

月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。

2021年,TikTok毫无疑问收获了一份完美的成绩单。

随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时,TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。

但对于TikTok电商,许多卖家还是有疑虑,不知如何入手?

TikTok 是什么样的平台?

入局一个新平台,首先要了解平台的用户体系,知己知彼,才能百战不殆!

从整体的数据来看,TikTok用户有这么几个特征:

第一个,用户数量庞大。在美国还有欧洲,月活都突破了1亿。

第二个,用户群体年轻化。以美国为例,tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群,和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个,女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上,男性占40%。

其次,我们需要了解平台的电商模式。

从引流方式来看,TikTok 包含了4个流量入口:

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样,广告投放出去,视频下面会有一个广告的标签,用户通过点击这个标签,就可以直接跳转到独立站,或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频,也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候,你可以引导用户去主页点击你的网址链接,也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车,或是主页链接和主页橱窗,然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝,然后将他们引流到网站或是电商平台。

但值得注意的是,不同流量入口的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商,或是WhatsApp的私域里。

2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式:

其一是主页的链接。主页链接没有限制,用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站,以及小店这两个地方。

3. 评论私信,是通过消息框推送链接给用户,而用户通过浏览器打开网址,以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的了解,大家应该对TikTok平台有了一定的认知。

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文章名称:《在tiktok上卖货需要注意什么?》
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